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Sep 01, 2023

Expliquer le matériau en vrac sec

Kevin Peterson, directeur du développement commercial, Vortex Global | 05 janvier 2021

Kevin Peterson, directeur du développement commercial, Vortex Global | 05 janvier 2021

Après 70 ans sur cette terre, je rejoins les rangs des retraités en ce mois de janvier (2021). À l'approche de cette époque, je me retrouve à réfléchir aux différentes industries dans lesquelles j'ai été impliqué. La réalisation est que j'ai travaillé avec des matériaux secs en vrac toute ma vie. Je ne le savais pas à l'époque.

Dès la sortie de l'université, j'ai représenté une entreprise qui fabriquait des vis à grains et des chariots à grains à déchargement automatique. Nous traitions tous les différents types de grains. À partir de là, j'ai représenté une entreprise qui commercialisait du maïs de semence hybride. Nous avons manipulé du maïs. J'ai passé du temps dans les industries des pièces automobiles et de la quincaillerie. Certains articles que nous avons manipulés étaient identifiés par des noms tels que l'huile sèche, les pneus, les tubes de sable, l'engrais, la roche décorative et le ciment.

Ensuite, j'étais de retour dans l'industrie céréalière, d'abord en tant que propriétaire d'une société de commercialisation de céréales, puis en tant que commerçant (j'ai toujours détesté le mot « courtier ») pour une société céréalière régionale. Je manipulais à nouveau du blé, du maïs, du milo, de l'orge et du soja.

En 1995, j'ai changé de carrière pour devenir directeur du marketing d'une entreprise qui fabriquait des "portes coulissantes et des vannes de dérivation pour la manutention de matériaux en vrac secs". Ce fut un changement intéressant, surtout en essayant de transmettre aux amis et à la famille exactement ce que cette entreprise a fait. Qu'est-ce qu'une "matière sèche en vrac" ? L'explication du nouveau travail a créé un regard vide et a suscité plus de questions. Vivant au milieu du Kansas, la réponse standard était "oh, tu veux dire comme de la farine et du grain?" Oui, mais le vrac sec englobait tellement plus.

J'ai rapidement réalisé que les collègues avaient souvent des problèmes avec le même problème. Au fur et à mesure que je faisais connaissance avec des personnes d'autres entreprises qui travaillaient dans l'industrie des matériaux secs en vrac, j'ai découvert qu'elles aussi rencontraient cette frustration. Comment expliquer réellement ce que font réellement nos entreprises ? Pour tenter de répondre à cette question, notre propriétaire a créé l'explication suivante :

"Beaucoup de gens demandent : 'Que fait notre entreprise ?' La réponse peut créer plus de questions qu'elle n'apporte de réponses. Le récit suivant vous aidera à comprendre ce que nous faisons et comment nous faisons partie de votre vie quotidienne.

Nous aidons nos clients à fabriquer leurs produits plus efficacement, à moindre coût, en offrant un environnement plus propre et un lieu de travail plus sûr. Nous fabriquons des robinets-vannes et des vannes de dérivation pour contrôler le débit de matériaux en vrac secs allant de vannes aussi petites que 1½ po de diamètre à aussi grandes que 30 po2.

Qu'est-ce qu'un matériau sec en vrac ? Cela fait partie de votre quotidien. Lorsque vous vous êtes réveillé ce matin, vous avez probablement dormi sur un matelas rempli de fibres en utilisant nos produits. Vous avez sauté dans la douche et ouvert un robinet fabriqué par une entreprise qui avait besoin de grosses vannes de décharge pour contrôler la poussière dans sa fonderie. Vous avez atteint cette barre de savon qui a été fabriquée à l'aide de vannes à vanne pour mesurer le flux de phosphates dans leur processus de fabrication. Après cette douche rafraîchissante, vous enfilez votre chemise sans l'anneau autour du col grâce à une entreprise qui utilise des vannes pour traiter leur détergent. Vous êtes ensuite entré dans la cuisine pour cette première tasse de café spécialement mélangé avec l'utilisation de vannes à vanne avec des commandes d'alimentation goutte à goutte. Vous n'aimez pas votre café noir, alors vous mélangez un édulcorant à votre café, prenez une bouchée de votre petit pain danois et sentez l'arôme provenant de votre gruau chaud, le tout traité à l'aide de portes et de déviateurs.

En franchissant la porte d'entrée, vous avez remarqué à quel point votre nouveau sol était beau, sans savoir que les robinets-vannes jouaient un rôle dans sa fabrication. Il a neigé la nuit dernière et vous avez remarqué que le trottoir était glissant, sans penser au fait que le ciment avait besoin d'un robinet-vanne pour couper le flux de potasse utilisée dans sa fabrication. L'air froid du matin a frappé votre visage et cela vous a rendu heureux d'avoir pris votre antibiotique la nuit dernière, sans savoir qu'une valve spéciale tout en acier inoxydable était nécessaire à sa fabrication.

Vous vous êtes précipité vers votre nouvelle voiture et avez admiré son travail de peinture et vous vous êtes demandé comment ils pouvaient la rendre si belle et peut-être vous êtes-vous demandé si le processus de peinture était sans danger pour l'environnement. Il a été sécurisé par un système de collecte des éclaboussures de peinture rendu possible par une valve unique spécialement fabriquée pour traiter ce matériau sec en vrac. En montant dans votre voiture, vous pensez que ces pneus devraient vous donner beaucoup de traction sur les rues mouillées ce matin - leur fabrication rendue possible par des valves spéciales pour la manipulation du noir de carbone.

En vous rendant au travail, vous avez pensé à votre journée entière en écoutant votre nouveau disque compact (rappelez-vous, c'était en 1995) sans savoir que le disque en aluminium et son revêtement en polycarbonate ont été traités à l'aide de vannes de dérivation et de vannes. Avant d'arriver au travail, vous avez sorti plusieurs copies photo de l'itinéraire d'aujourd'hui de votre mallette, sans savoir que le toner de copie a été fabriqué à l'aide d'un robinet-vanne. Vous vous êtes arrêté sur votre place de parking au travail, vous êtes sorti et vous avez respiré l'air du matin, pensant qu'il est bon de vivre au Kansas avec son air frais et de ne pas remarquer un avion de l'Agence de protection de l'environnement passant au-dessus de votre tête avec une vanne de dérivation dans son cône de nez collectant des échantillons de qualité de l'air pour les tester.

Cela vous donnera une idée de ce qu'est un matériau en vrac sec, et nous fabriquons les vannes et les aiguillages pour le gérer !"

Cette histoire était la réponse parfaite pour tous ceux qui voulaient vraiment savoir ce que faisait notre entreprise et qui prendraient le temps de digérer son message. Malheureusement, la plupart des connaissances ne consacreront pas autant de temps à une réponse. Comment pourrions-nous raccourcir la réponse ?

Des années plus tard, les industries ont été chargées de créer ce qu'on appelait «l'argumentaire éclair». Il s'agissait d'un discours de 30 secondes qui a transmis à une nouvelle connaissance ce que votre entreprise a fait et pourquoi c'était important. C'était une tâche ardue, presque impossible. "Notre société fabrique des vannes coulissantes et des vannes de dérivation utilisées par les industries qui manipulent ou traitent des matériaux en vrac secs." Ce "pitch" a été immédiatement suivi par le cerf dans le look des phares. Cela a été suivi par "qu'est-ce qu'une vanne coulissante ?", "qu'est-ce qu'une vanne de dérivation ?" ou l'inévitable question, "matériau sec en vrac ?" Plus souvent qu'autrement, la réponse était "c'est bien".

Les personnes impliquées dans l'industrie des matériaux en vrac secs savent ce qu'est un matériau en vrac sec. Cela a permis de leur présenter facilement notre entreprise, d'expliquer nos capacités d'entreprise et comment nos produits résoudront tous les problèmes de manutention de matériaux (c'est-à-dire les problèmes de manutention de matériaux en vrac secs) qu'ils pourraient rencontrer.

Comment expliquer le vrac sec au grand public ?Investopedia dit : Les matériaux en vrac secs sont des marchandises non emballées expédiées dans de grands colis destinés aux fabricants et aux producteurs. Confusion.

Après 50 ans de travail, je me rends compte que j'ai représenté et travaillé avec du vrac sec toute ma vie. Je n'ai tout simplement compris la terminologie appropriée que plus tard dans la vie. Je suis sur le point de prendre ma retraite et j'essaie toujours de trouver un moyen simplifié d'expliquer à mes amis et à ma famille ce qu'est un matériau en vrac sec. J'ai appris que l'explication est plus facile à digérer si des exemples sont utilisés : "Nous fabriquons des équipements pour la manutention et le traitement de matériaux en vrac secs. Des exemples de matériaux en vrac secs incluent la farine, le café, les granulés de plastique, le ciment et les roches." Cette réponse semble très bien fonctionner.

Ce qui est intéressant, c'est que maintenant que j'ai établi un moyen de répondre à cette question, très bientôt, quand quelqu'un me demandera ce que je fais, ma réponse courte, simplifiée, directe, directe et non compliquée sera : "Je suis à la retraite !"

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